数据不准也是个数据,官方统计的收入中位数打个对折,误差也就没多大了。总好过天榜组织那最低200万一条的信息,我怎么可能花这个钱,我的智商又没打对折。
定个价而已,我们可以摸索尝试的嘛,低了就慢慢涨点。但绝对不能定高了,起步就过高的逼格再想降低就难了,很容易搞砸招牌,恒大冰泉的遗体还热着呢~
我们最终讨论出的定价是20块钱至50块钱一瓶,取中位数就是35。
这个价格要远高于市面上的普通矿泉水,这难道不是理所当然的么~
以35元定价,每天产销一万瓶,每天收入35万,刨除成本人工,日收益平均到每一名门徒头上,刚好在1000元左右。
也就是说只靠着通灵饮用水项目,天秀宗就能达到人均月入三万元的水平,直接奔小康了,与北台镇政府公布的北台人民月均收入正好持平。
这么说起来官方的数据也挺准的,我们这么随随便便就达标了,其他资深门派肯定比我们的收入更高。他们的收入更高,也就代表着我们还拥有涨价的空间。
不急不急,先打开市场,想涨价的时候随便玩玩饥饿营销危机营销,就能掩人耳目的达成目的。实在不行我就推行高端产品呗,换个包装换个造型,就能卖出数倍的价格。不用为销量担心,总会有人愿意为智商缴税的。
通灵饮用水被定名为秘境仙泉,把水源地和噱头直接打在了公屏上,让购买者可以直观的接收到我们最想传达的信息。
秘境仙泉的生产线运输加安装培训要半个月,老柳帮忙在官方打招呼,特别安排的质检审批工作,也可以在这段时间之内完成。再加上生产准备和货物投递,预计20天后可见实际收益。
购买了流水生产线、定了价格取了名字,承包给天度广告公司的宣传推广工作也正式开展,并迅速取得成效。
最近几乎每一天我都会接到寻求合作的电话,小到个人的长期订购,中到门派中面向高层的福利供应,大到北台修仙文化领域最大零售商万宝堂连锁超市的供货合同,总之这款价格亲民拥有辅助修仙效果的饮用水,还未正式进入市场便受到了广泛的关注。
司马庆亲自负责相关信息的反馈,我要求他面对各种订单,不能嫌小也不能怕大,只要对方有诚意,我们就可以签合同。
个人的长期订单可以参考订牛奶的模式,每天送货上门。反正我们总归是要把各类送货工作承包给行龙镖局的,增加一些经营渠道,对我们来说就是多付一些配送费而已。
至于大批的供货,我们最主要的是考虑好让利,批发价应该定在多少,这方面得和订货的门宗以及万宝堂连锁超市商量好。我的原则是不能低于30块钱,每瓶最多让出5块
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