心”“跟用户交朋友”没有任何关系。
但是,从客观角度来说,小米这个举动毫无疑问是有利于消费者的。
“说说吧,什么看法。”
苇庆凡说完,在场几人都看向了李平光,作为市场部的负责人,他也当仁不让,道:“我觉得事情没有这么严重。”
这句话说出来,饶是在场都是核心层,也都有些意外。碅
“首先,我们可以肯定的是,1799起售,净利润几乎为零了,哪怕要推广,小米也不可能赔本赚吆喝。”
李平光显然早就思考过,说起来的时候不慌不忙,“小米现在发布,为的就是热度,顺便打击一下我们的出货量,他们不可能在这个时候出货的,当期货卖而已……”
1799自然不是成本价,但手机成本不止是物料,还有运营成本呢,小米的议价能力远不如古词手机,成本只高不低,这一点大家都很清楚。
而不论古词手机还是小米手机,最初都是卖期货的,提前半年左右发布抢热度,等半年后成本降下来了再大规模出货,在场的人对此多少都了解。
“现在网上吵得凶,但很多人都是在观望,说句实在话,我们降价到1799,绝大部分人肯定还是会选择我们,这是我们几代产品积累下来的品牌影响力。”
李平光接着道,“我们现在什么都不用做,短期内销量肯定会有影响,但等小米手机开售了,大家发现抢不到,想买只能加价,算起来还不如买临江仙呢。
“当然,这都是我目前的判断,而且还没有拿到小米2,不好判断产品力到底怎么样……总之,我的建议是暂时什么都不用做,等他们开售,看情况再决定要不要做调整。”碅
不少原本都做好了要降价准备的与会人员没想到他会这样说,想了想后,不约而同看向苇庆凡。
苇庆凡没有表态。
徐声远问:“小米2到5月10号才开售,半个月呢……这期间粉丝的躁动和情绪怎么平息?”
“没办法平息。”
李平光很冷静地道,“我们是守擂者,他们是攻擂者,我们更被动,我们很清楚小米2肯定要饥饿营销,而且要比我们,比去年过份很多,以后说不定小米,或者别家,还会这么干……总要习惯才行。”
“我赞同李总的说法。”
唐亭岳想了想,出声说道,“我们现在是国产品牌的执牛耳者,老大要有老大的排场和底气,既然守擂,就要讲究以静制动,不能妄动,如果对方有什么风吹草动,我们就慌乱出招,不仅容易出错,而且也露怯。”碅
李平光补充道:“小米前期不可能大量出货,这一点可以肯定,不会有意外,我们只要及时关注小米那边的动态就可以了,随时都可以调整,现货、优惠券、降价,三张牌,抓住机会打出去,足够稳稳压
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