s的总出货量),此时大市场应该不如那时的小米,但小米深受产量困扰很久,而古词手机这方面影响较小,可以互相打平。
也就是说,古词手机想要在更小的市场规模里达到同样的出货量,就要吃掉更多其他家的市场份额。
苇庆凡约了黄盛中午吃饭,因此到了公司,先与硬件部张远平、供管部赵海明、市场部李平光开了个小会,讨论了一下接下来针对渠道商的安排。
苇庆凡的预估和期待,是接下来一段时间,线上线下同时保持着1999的原价销售,线下初期仍然有一定的溢价,但随着线上的大量铺货会很快降下来,然后依靠着“有门店”“随时可以买”两个优势销售。
线上依旧保持每周二、周五的抢购模式,但出货量会大大增加,依旧靠着官方和不同的保修、退换政策的进行销售。
按当前第二批200万台订单,平均每台手机成本大概在1550,给渠道商的价格最终确定在了报1750,底1700;
高配版的成本只高了20块钱,但售价却高了三百,因此利润更高,给渠道商的利润空间相对比较高,报价1850,底价1750。
中午的时候,苇庆凡与李平光一起来到约定的餐厅,黄盛已经先一步到了,一同来了三人,其中就有那个上次在酒桌上摆谱被打脸的邰绍淳。
“哎呀,苇总,上次的事情真是不好意思……”
让苇庆凡颇为意外的是,邰绍淳居然很能拎得清,装得了逼也夹得起尾巴,他压根没有追究的想法,但到桌前坐下来,邰绍淳就先为上次的事情道歉罚酒。
苇庆凡无奈,本来想继续打造“苇总滴酒不沾”人设,这种情况显然不合适,只好也“破例”陪了一杯。
虽然是商务局,但放在中午,跟晚上的局自然不同,都没喝太多,席间聊起正事,黄盛知道古词手机硬件利润确实不高,倒也没狠压价,以标配1720、高配1780成交,但是第一批货比例要了1:1。
他的想法很容易猜到,初期必然是两个版本都加价,比如标配卖2300,高配卖2400,如此一来标配加了300,高配只加了100,逼着消费者觉得高配更划算,然后买高配。
不过如今储存卡盛行,甚至魅族m8都是直接出厂内置储存卡,选内存大小就是选内存卡的大小,不愿意多花100块钱买一倍机身储存的人必然也不在少数。
至于数量,黄盛张嘴就是50万台,苇庆凡差点一口饮料喷出来,最终许了他第一批20万台。
越早拿到货,加价空间就越足,利润就越高,中复这边想要早点拿到货,迪信通那边也想要早点拿货,苇庆凡一视同仁,这一批都给了20万台。
其他的渠道商按照规模分肉,不过大头还是
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