有种说法,成有种说法,成功人士一般都有足够的钝感力,可以过滤掉大部分对他不利的信息,刘总钝感力十足,他丝毫没有留意到姜岚的不快,也没有觉得自己的做法有什么不妥,依然大大咧咧说道:“还有,怎么制止飞单?你知道的,做我们这一行,信息很重要,有些朋友会给我们介绍一些单子,我也会适当给人家一些佣金。结果我们有些员工,拿到单子不直接交给公司,而是去转一下手,交给外面人,再由外人给公司,骗取公司的佣金。这种做法该怎么杜绝?”
“他们为什么要这么麻烦地转一下手呢?”
“可能是我给朋友的佣金更高吧,我这人,对朋友向来厚道,人家帮我,我当然不能让人家白干了,再说了,朋友又不拿我薪水,又不要我交五险一金,多拿点佣金也无可厚非。可那些员工,工资拿了,还有提成,不老老实实干活接单子,反而动歪脑筋,和外人一起骗公司的钱。”
不知为何,姜岚脑子里突然蹦出“宁与友邦,不与家奴”八个字,朋友是贵人,要巴结,自己员工是下人,随便给个三瓜俩枣对付过去就行了。她好奇的问道:“那么你一般给朋友多少佣金?”
“不一样的,根据单子的情况,一般百分之二三十吧。”
“那给员工的提成呢?”
“两三个点。已经不少了,你知道,每个月的收入,刨去税金,付过工资,交了五险一金,再减掉房租水电,各种损耗,各种交际应酬费用,纯利其实并不高,员工跑跑腿,动动嘴,又不要出成本,又不要担风险,就能拿两三个点,很不错了。”
姜岚低头看了下表,已经快四点半了,她不想在和这个铁公鸡纠缠了,她摆出一副一本正经的样子说道:“我明白了,刘总你现在需要一个薪酬管理和晋升的政策,还有人力资源管理的办法,此外,还需要导入企业文化,规范企业理念和企业行为。”
“对对对,就是这些,姜总到底是行家,一下就总结出来了,你看你什么时候能把这些弄好。”
“刘总,别急,我们要先签个合同,我回去马上让秘书拟定一份合同发过来,咱们签了合同,付了款,我找我们公司最好的咨询顾问给你做。”
“还要付钱?姜总您看,我和曹总都是多年的好朋友了,我又给你们介绍了这么多关系,这戏东西又对你们又不复杂,随便找个模板弄弄就好了,这次就算帮我个忙,别收钱了吧?”
“刘总,事情不是你想的那么简单的,每个客户的情况不同,要求不同,制定的方案也不同,我们是没有什么模板的,至于费用,我知道你是曹总的老朋友,我一定给你友情价。”
“大约多少?”
“具体要看实际的工作量和工作难度,一般像这样方案,起码要五十万。还不算后期执行的费用。不过你是曹总的老朋友,我给你打个八折,后期执行如果不复杂的话,我们也不再收费用了。您看怎么样?如果没意见的话,我马上打电话让秘书拟合同,明天一早我们就可以把合同签了。”
“四十万?”刘总一呆,又道:“不用这么麻烦,找咨询顾问什么的,姜总你不是行家吗,你随便给我写一个不就行了?”
“刘总你太抬举我了,我是市场部的,不做具体咨询业务的。你要是想找人培训下市场部员工,我倒是可以,咱们是朋友,我肯定不收钱,只要报销飞机酒店的费用就好。”说着,姜岚又看了下表,“时间差不多了,我要去订包厢去了,刘总要么今天就先这样吧,我明天带合同来再详细聊?”
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