老蔡的讲解,钟子浩才慢慢对他有了更多了解,且途不断在心里拍案叫好,看向前者的眼神越来越满意,似乎已经下了某种决定般。
原来,老蔡是位纯粹的商人,且商业天赋奇高,在这方面的点子和谋略层出不穷,曾经也是舒云城大有身份的人。
六年前,老蔡孤身人来到舒云城,机缘巧合下进入了城内家不起眼的商行,也就是后来名声大震的聚通商行。
仅仅几个月时间,老蔡便表现出了卓越的商业天赋,掌柜看上了他的才能,便单独开设了家分行给他管理。
个月过去,他便让分行收回成本,三个月后,利润已经赶超掌柜执掌的总行。如是再过几个月,掌柜似乎看到了老蔡身上的商机,于是孤注掷加大投资,将所有的积蓄都拿出来,在全城开设了十数家分行。
而老蔡也没有让掌柜失望,半年之后,已经让每个分行赚得盘满钵满。
时间又过了年,聚通商行在舒云城已经开设分行五十三家,成为了城内最大的商行之。从此刻起,原掌柜便再也无心经营,门心思都放在了算计之上,还美其名曰:商行大了,并不是以前那般容易掌控,管理不能落下。
如是两年匆匆而过,聚通商行已经成为舒云城名副其实的第商行。
当然,另外几家同样实力雄厚的商行哪里看得过去,纷纷联合起来打压聚通商行,从供应链到人才都花高价哄抢。
也是在这个时候,老蔡提出了个建议:我们得弄个与众不同的营销策略,如果计划成功,将能举甩开其他几家商行,纵然他们再次联手,也没有和聚通商行竞争的资格。
老蔡的办法也很简单,其是限量供应;其二则是收集稀有商品,以拍卖的形式出售。所谓物以稀为贵,如果能够保证商品的唯性,且有着不可比拟的特点,长此下去,非但能让聚通商行在舒云城独占鳌头,更能聚集大量的人气。
由于老蔡这些年来的优异表现,掌柜力排众议,当场表态支持,还拨出笔巨款建立了舒云城第家拍卖行。
然而,天不遂人愿,值此关键时刻,恰恰原材料供应上出现问题,导致老蔡这计划彻底失败。聚通商行的名声也因此落千丈,甚至连其他几大商行都不如。
顺理成章地,那所谓的拍卖行也就成了个彻头彻尾的笑话。
聚通商行遭遇巨变,掌柜则将这切都算在了老蔡头上,非但不念及旧情当场将他驱逐,更让他赔偿商行的损失。
于是,昔日的蔡大富豪,夜之间变成了穷光蛋。还不止于此,只要他出现在舒云城的街头,便仿佛过街老鼠般,世人皆对他指指点点,说他是灾星临世,连偌大的聚通商行都被他给坑垮了。
自然而然的,老蔡出现在任何酒楼,店家都不待见。而这家,则是当初他帮助过酒楼掌柜,掌柜的念着点旧情没有将其驱逐,睁只眼闭只眼罢了。
值得提的还有件事,那就是这年来,原聚通商行的掌柜发现生意急转直下,又兴起了找老蔡回去的想法,期间也曾数次派出说客前来劝解。
而这些,都被老蔡头给口回绝了,他当时的原话是:早知如此,何必当初!世间很多事情都没有回头路可走,我纵然是饿死街头,此生也不会回到聚通商行!
“哎!”
老蔡感慨颇深:“或许,这就是老天对我的考验吧。只是不知,我老蔡头满腔热忱,何时方能真正展抱负!”
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