们还得回去商议。”
三人很快离开布料铺子。
回到客栈后,姚三忍不住地气道“那些辽人真是出尔反尔!他们在落河镇做生意时从来都是这样,对宋人不屑一顾。若不是许多东西大宋没有,非得从辽国那儿买,我还真不稀罕与他们往来。”
辽国不像大宋,他们民风粗犷,不拘一格,生命力顽强,对生活水准要求不高。宋人斯文惯了,哪怕做生意也多是暗地里斗,从来不会当众撕破脸。辽人不一样,他们从宋国买的东西大多是奢侈品,且不在乎价钱,因为买的人要么是贵族,要么是要卖给贵族。
辽人非常有钱。比如上好的马匹只有辽国的草原上才有,宋人不得不从他们那儿买。
陆掌柜对唐慎道“小东家,咱们未必一定要和那耶律究做生意。细霞楼要的就是新鲜的牛肉和羊肉,不只是耶律究有,这东西落河镇其他几个辽商也可以卖。”
唐慎沉思着,用手指敲击桌面“但是有自己的渠道,能够当日把东西送到盛京的辽商,只有耶律究。”
陆掌柜和姚三互视一眼,无法反驳。
其他辽商也卖牛羊肉,可不敢保证当天能把东西送到盛京。耶律究的优势就在于,他有自己的运货渠道。盛京不是姑苏府,没有唐氏物流,如果从其他人那儿买东西,唐慎还得花费精力再把东西运过去,还不一定当天来回。
姚三“但这耶律究太欺负人了。他的价格比七天前整整提高了将近一成!”
唐慎思索一会儿,道“生意就和他们这样做,价格也听他们的。但是陆掌柜,明日你对那耶律究说,我们同意他们的价格,甚至还愿意更高。”
姚三一愣“小东家,您这是?”
唐慎微微一笑,道“峰谷定价。姑苏府的细霞楼已经开了两年,你们应当已经看出来,到了夏日,来细霞楼吃饭的客人明显少了许多。”
陆掌柜“天气炎热,吃拨霞供总归是热的,所以人少了。”
“对。盛京也一样。盛京的夏天不比姑苏府凉快多少。所以我们冬日里需要的牛羊肉多,夏日里需要的少。可是那耶律究不知道啊。所以明日咱们去了后,陆掌柜你就这样与那耶律究说,我们愿意出这个价格,但是我们出的是均价。冬天的时候天气寒冷,牛羊肉不容易变坏,对运货速度的要求没有那般高,我们自然不愿意出高价,只愿意出比他的定价稍微低一点。”
姚三还是一头雾水,陆掌柜听着唐慎的话,却双眼放光。他道“我明白了。然后我再与他说,夏日的时候天气炎热,你们运送牛羊肉的成本必然增高,我们为此愿意付更高的价格。如此一来二往,表面看上去价格一样,但实际上我们花的钱却大大减少!”
刚高兴了片刻,陆掌柜又愁眉苦脸起来“可是小东家,这种事只能
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