“不,许董事长,我们今天一定会达成协议的!因为…因为我们今天带着最大的诚意来谈判,没有什么事情不好商量。”克劳斯朝许振鸣耸了耸肩膀,金色的几缕秀发悄悄的滑到她额前,她此时却也没有觉察到。
这一刻的克劳斯显得既干练又有几丝妩媚,硬线条的德国美女确实别有一番风味!
看到这一幕,许振鸣做出惊愕状:“额?什么条件都可以谈?你们愿意转让8400数控操作系统的专利技术吗?”
为了掩饰情绪,许振鸣此时犹如影帝一般,把自己最真实的想法掩藏起来。事实上,他今天就想跟德国佬谈定利益交换的项目,把8400系统和TD-SCDMA两项专利技术都要拿到手中。
可能有无敌的好运气加持,这时候哈斯勒的嘴中说出一个让许振鸣非常满意的消息,“许董事长,请不用怀疑我们的诚意。至于你说的8400数控系统专利技术,咱们集团也不是不可以转让给贵方的。”
“呃…这,这倒是一个非常积极的好建议!”
“既然贵方如此有诚意,我们一鸣集团公司也不会太小气的。”
听完哈斯勒的介绍,章国利和雷布斯等人有些抑制不住内心的激动,差点儿露馅,把一鸣集团公司准备的底牌给亮出来了。
许振鸣扫了他们一眼,连忙淡淡的笑道:“章主任说得对,我们华国人最讲义气,人敬我一尺,我敬人一丈。哈斯勒先生,你们先提条件,我们这边洗耳恭听。”
为了打掩护,许振鸣把发言权交给西门子的谈判团队,顺便也让章国利、雷布斯和王强等人冷静一下。国际商务谈判其实非常耗体力,有的时候一个谈判会议能持续进行十几个小时以上。
而德国人在这方面经验非常丰富,许振鸣认为让对方先谈条件最合适,毕竟他在刚才已经先退了一步嘛。
但这时,克劳斯的团队提出的条件着实很优惠,让许振鸣甚至都产生一丝疑惑。
“许董事长,我方愿意将8400-E001版数控系统专利技术以1500万美元的价格授权给贵方使用,但贵方必须要把TD-SCDPHMA专利技术无偿授权给我方使用。”
“许董事长,关于TD-SCDMA专利技术,我方愿意以500万美元的价格转让给贵方,但贵方必须和我方合作在华国魔共同投资一个通信产品制造基地。”
“而且那个合资的制造基地,我方应该拥有65%的股份;生产的通讯基站、程控交换机、以及手机等通讯产品,目标市场首先是华国,贵方应该给予协助和帮忙……”
哈里斯等人你一言我一语,把今天这次谈判的主要核心思想讲述了一遍。
看着他们摇头耸肩说话的模样,许振鸣此时已经松了口气。这些条件看起来比较苛刻,但他却认为还能接受。
“只要拿到传说中的8400数控系统专利技术,这些条件答应他们又何妨!”
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在他看来,西门子要去华国投资建厂其实就是一种自杀式的行为,迟早会跟诺基亚公司一样,在华国撞得头破血流,最终以失败而收场。
到那时,一鸣集团公司或许可以优先收购这家合资公司呢!
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