第307章放大镜与斯金纳箱
“依依,有什么事情么?”楚文才语气平淡的说道。
“你在哪呢?”杜依伊说话的语气显得有些烦闷。
“我在外面和朋友喝酒啊,怎么了?”楚文才故意装着听不到杜依伊话语之中的意思。
“那挂了,你喝你的酒去吧。”杜依伊有些生气的直接挂断了电话。
楚文才看着被挂断的手机,点燃一根烟等待了起来。
我就等你一根烟的时间······
没过的了三分钟,杜依伊的电话再次打过来,忍不住开口质问道,“你回来了,怎么不来找我?你知不知道我很想你啊。”
“我要工作,我要忙,我有自己的事情要做啊,再说我今天不给你发信息说了么。”楚文才语气依旧是陈述句,平淡的开口说道。
“你就发个信息告诉我你回金陵了,然后聊了两句你就没了踪影,可我却一直在等你的回复啊······”杜依伊顿了顿委屈的说道,“一个人走在操场的时候我会看你的信息,我会在和朋友的饭桌上讲你,在夜里偷偷摸摸的想你,你呢?在酒吧夜店中歌舞升平的时候,有没有片刻想起过我?”
楚文才并着急不回答,只是用冗长的沉默来铺垫情绪。
众所周知,谈判的过程当中,对手越是理性,就对自己越不利。
情感控制心理学中,常常用到情绪扰乱的手段来应对这种局面。
长久的沉默带来的压抑感让杜依伊情绪有些激动的说道,“你说话啊?你为什么不说话!”
第一步,勾起回忆。【每个人的经历中都有一些不愿意回忆起的缺憾,通过某些关键词可以有效的触碰到对方的痛处,然后理性和智商就降低了】
楚文才长叹一口气后,缓缓开口说道,“你记不记得我给你一下冲了8000的饭店充值卡的时候,你有多惊讶?”
“记得······”杜依伊机械式的回答道。
“那你记不记得的,我和你逛街购物的时候,买下你心仪很久的包包时,你有多高兴?”
“记···得···”杜依伊回答到。
“吃牛排和在空中餐厅的景色还让你满意么?”楚文才顿了顿,声音变得有些冷漠,“你喜欢钱【关键词】,那你觉得我的钱是怎么来的?靠谷维素【关键词】能省下来的吗?”
第二步,卖惨。【利用同理心,使对方产生同情和怜悯,进行引导情绪主导而降低自主思考】
“一下飞机就去公司,到公司忙完之后,一口气都没喘息,晚上就来陪客户了,今晚喝到半宿明天还得去陪人爬山,不是我这么努力的去拼,我拿什么给你一个优渥的生活条件?”楚文才厉声问道。
“我也想帮你啊····可是···”杜依伊支支吾吾却不知道该说什么。
第三步,质疑和否认。【接着就放大缺陷】
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