楚尧也是第一次做。
对于心理状态的影响,约莫类似于初中时代,第一次躲在厕所,小心翼翼的抽第一支烟,抽完后晕乎乎的咳嗽着,却也有着开启人生新世界大门的兴奋和刺激。
“那咱们接下来怎么做?”
江振华看着楚尧,再次深吸口气,沉声问道。
语气有些复杂起来。
说到底,还是有点怕了。
这也难免。
他这个年纪的男人,最重要的不是快,而是稳。
同时,也没那么……硬。
很多时候,主要靠技巧。
到底是不像楚尧,又刚又硬,生拉猛干。
“我再想想,分销联盟现在做的怎么样了?”
楚尧提起一茬。
对于电商网站而言,分销联盟是必要的渠道补充,除了自有流量外,有外站的平台,或者自带流量的大V,通过带货,为商家转化销量,同时自身获得佣金。
这套模式,目前已经很成熟了。
类似于“阿里妈妈”这种东西。
普通消费者或许不是很清楚,但商家却基本都一清二楚。
而且,也有很多专门研究这类规则的羊毛党,从中获利不菲。
整体上来说,这种模式虽然有弊端,但对于平台的增长而言,还是有很大好处的。
不放过任何一块流量之地。
“我们正在做,但效果还不是很明显,主要是平台规模还不明显,供应商和流量两边打通的都还不是很顺畅,这是个长期工作,需要时间。”
“我预估怎么也得一年。”
江振华详细汇报道。
时间是最大的壁垒和护城河,目前主流的电商平台,基本都在做这件事,相比之下,嘤嘤美业作为新兴平台,并没有什么特殊的优势。
楚尧看着他,笑了笑。
“烧钱管用吗?”
江振华舔舔嘴唇,无奈笑道:“当然,不过我们现在需要烧钱的地方太多了,事情有轻重缓急,这个事的优先级,并没有那么高。”
做平台是最难的。
这种事,如果烧钱,得双向烧。
既要给商家补贴,保证商家的利润。
同时也要给流量方补贴,让他们有利可图,才会卖力干活儿。
这种钱,烧起来,那可不是一个小数字。
老江精打细算,每一笔预算都是有数的,现在对于流量的渴求,还没有到这个程度,所以这件事优先级并不高。
楚尧:“我刚赚了五个亿,美金。要不烧了吧?专款专用,就干这个事儿。”
嘶?
江振华目瞪口呆,忍不住倒吸一口凉气。
你……是真的舍得!
五个亿!
美金!
换成人民币的话,至少三十亿!
就这么当成羊毛,用来补贴商家和外来流量?
是不是有点太过冤大头了?
当然,这些花掉的钱,最终会转化为平台用户量和销售量的增长,进一步带动平台规模,拉升估值,当势头达到临界点时,也会产生规模的惯性效应。
等上市时,自然也能通过资本市场圈回来。
这笔账,不是很好算,要复杂的财务模型。
但现在,光计算眼前,江总只觉得,肉疼。
同时,也会爽。
爽的地方,自然不在于“疼”,他又没有受虐倾向。
而是……
用在资本市场赚得阿里的钱,来搞他们的事情,同时发展自己,这种行为,属实伤害很大,侮辱,也很强。
……
……
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