故孙子兵法之中,谋攻第三篇中,
孙子曰:夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。
意思就是战争的原则是:使敌人举国降服是上策,用武力击破敌国就次一等;使敌人全军降服是上策,击败敌军就次一等;使敌人全旅降服是上策,击破敌旅就次一等;使敌人全卒降服是上策,击破敌卒就次一等;使敌人全伍降服是上策,击破敌伍就次一等。所以,百战百胜,算不上是最高明的;不通过交战就降服全体敌人,才是最高明的。
其中,旺财哥在降兵方面稍微就用到了一些计谋,假假真真真真假假,迷惑敌人,当敌人感觉到华夏的官方整顿之后已经疲乏,他们在趁机出击。
而张强所说的用兵之道,攻心为上,攻城为下。心战为上,兵战为下。出自,用兵之道,攻心为上,攻城为下。心战为上,兵战为下。
张强解释的也非常正确的,攻心一术并非只是攻城方面,还有在谋人方面。似乎是旺财哥对于对方已经做出了非常正确的判断,判断出对方不是普通的恐怖分子,所以才采用了先攻为主求其次的办法。
攻心是达成全胜目的的重要手段。目前,所见我国最早的兵书《军志》中就有“先人有夺人之心“的话;《孙子兵法》中也讲到“三军可夺气,将军可夺心“。“攻心“作为一个完整的概念是孙膑最早提出来的。据唐代人杜佑撰写的《通典》中记载,孙膑曾对齐王说:“凡伐国之道,攻心为上,务先服其心。“古人所用的攻心谋略中有两个最主要的手段,一是软攻心,古人称之为“文伐“;一是硬攻心,古人称之为“威慑“。什么叫文伐呢?文伐是《六韬》里的话,意思是用柔性手段消弱敌人,为对之进行军事打击创造条件。其基本特点是“因其所喜,以顺其志“。比如,敌人骄傲自大,就吹捧他,使他忘乎所以;敌人利欲熏心,就用金钱收买他,让他为我所用;敌人喜欢美色,就用美女去****他,叫他心昏神迷,颠倒是非。如春秋末年越王勾践送西施给吴王夫差;战国时,秦将王翦用离间手段使赵王杀死李牧;明末皇太极用反间计使明朝的崇祯皇帝杀死袁崇焕等,都属文伐。
只有真正的抓住对方心思,牵着对方的鼻子走,那成功的几率可是相当之大的。
而攻心为上策略是指在谈判中以影响对方的心理为手段,从而达到征服对手的目的的一种谈判策略。谈判是口才的较量,是信息的较量,也是头脑和心理的较量。谈判中的心理策略比比皆是,谁都想影响对方的心理。比如考验
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