盖楼不难,难的是如何卖出去,所以在高要之前,港岛的地产商已经在思索分层销售,甚至在20年代的时候,罗旭龢提出并推动港府对房屋的差响进行分层收取。
最终在去年的时候,高要直接推出分层销售,而后大受欢迎。
本来温吞水的房屋市场有沸腾的架式,这是好事情。
但是有个问题,当前参与的还只是富裕人家,波及面太少。
市场难以真正形成。
从去年一年下来,高要发现港岛消费低迷,生产低迷,他左看右看发现当前唯一可以带动港岛消费的只有地产。
既然要带动整个港岛,那就不能只靠少部分的富人,定然要让相当一部分群体参与才行。
所以在得小李的主意之后,高要决定实行卖楼花之策。
但是就如简约强讲的那样,卖楼花就是卖未来,里面到处都是漏洞,等真的推行开以后,定然有三教九流冲进来骗钱。
这不是高要本意,所以他需要做一个安全措施。
“把欲望关进笼子里。”
简约强说起这个的时候满是佩服,要哥真是犀利,明明可以躺着赚钱,却硬生生要给自己加那么多枷锁。
他心想,这就是要哥经常讲的富人应当有的社会责任感?
简东普、郑铁等人顿时动容,他们喃喃道:“把欲望关起来?”
简约强缓缓点头:“在一片空白的时候就可以问买房客收钱,我想,绝大部分的人都很难控制的住欲望。”
几人纷纷点头,说的没错,钱是世间最厉害的东西,它可以腐蚀人的心智,扭曲人的灵魂。
如果钱来的太容易,那未必是什么好事情。
“所以要把这欲望给关起来。”
简约强说道:“高博士认为任何跟钱有关的事情都不是小事情。”
“所以他希望客户分期缴纳的定金直接存进律师楼所开设的信托账户,再根据楼盘的进度逐步解冻。”
根据初步设计,期房的首付比例一般在10%-25%,在双方签订购买协议的21天内支付首付款。
在阶段付款这一过程中,6-24个月再支付第二笔及第三笔各5%-10%的房款。
至于购房的尾款,则是在交房时支付房款的余额部分。
每一期付款、解款,律师楼都全程参与,尽量做到在每一个环节保证资金无忧。
其实最好是有港府可以出面出台相关法例,比如确认资金监管账户等,有法例做依据,银行便能更深度参与。
可惜港府向来是事不关己高高挂起,在没有形成规模效应前,它是万万不会自己出面的。
高要这等束手束脚,让简东普等人感慨不已。
“高博士。”
简东普说道:“因何这般谨慎小心?”
“其实到目前为止,本港的地产市场还是很健康的。”
健康的原因是参与的都是大商家,因为在此之前买房都是整栋买
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