这次会议,总之还算进行得比较顺利。.大家商讨半天,研究出三条对策:一方面,加快公司销售货款的回笼,在公司的帐户上形成大量的现金流,以真实数据,展示业绩;其二,向客户预收货款或让客户提前下订单,以一些虚假订单,形成销售火爆的情形,待到发布季度报表后,就以客户退货或者取消订单的方式,将预收款折成产品或者直接退款给客户;第三方面,就是设立研发项目,设定公司投入资金多少等。
这样,“三条腿”走路,公司的季度报表成绩自然好看,客户没有什么亏损,企业也不会有太大变动,至于证监会嘛,想查也查不出来,股价,当然只会涨不会跌。
可要实施这三样中的前两样,都需要客户极力配合。.销售回款方面,看起来是理所当然的,可当时正是2008年亚洲经融风暴期间,不仅我们公司受到冲击,而且整个产业链的公司都资金紧张。要是放在以前,一个电话,或者一个传真,回款自然滚滚而来,但这特殊时期,光凭以前这手段,自然不行。没有办法,大家商量来商量去,只得由财务部和销售公司,组成工作组这样子,去拜访客户,当面向客户表达公司的诉求,以此来达到提升业绩的目地。
谁去哪些地方,哪些人对哪些客户进行攻关负责,具体事项由总裁欧阳文宇和我负责。
这会议虽然最终收到的结果只有这些,但持续的时间却很长,从晚上六点半直到十二点半。每个人都发表了自己的意见。.有一下,我将自己的想法说了出来,大意就是要求公司所有的参与高管和客户接触的时候,在实施“虚拟订单”的过程中,一定要做好保密工作,如果这事运作不好,肯定会起到反面效果。
对此,坐在我对面的许勇极力赞同,他发表自己的观点时,说蒋总的意见很对,这事儿要是保密工作做得不好,或被媒体“挖底”出去,是上市公司的丑闻,将对公司造成毁灭性打击。所以,这段时间的媒体攻关工作,也一定要加强做好,在公司高管与客户商讨这些具体细节时,特别不能有录音录像之类……
他娓娓说着,头头是道,确实是一个完美合格的职业经理人形象。我却心里五味杂陈,不知道怎么搞的,我的脑海里,不知觉地就浮现他与自己的妻子萧梦岩坐在一起喝粥的画面,甚至还像好莱坞电影境头一样,引申想象着他与她的亲密拥吻的境头,他与她抵死滚床单的疯狂影象。这种感觉,让我受不了。我只得退出位置,到洗手间洗了把脸,然后在洗手间的过道里,偷偷吸了支烟。
会议开毕,已经是晚上十二点多了。灯火辉煌的都市,也在这时候陷入沉寂,或许,像个玩累了的孩子,终于小小的安静了
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