不例外，也有背离。

　　辉当年在做设计的时候，并不出色，时常谈不下而跑单，做下的单子也都没有出色的。但是辉老家却是安徽的，北京有一半的装修工人，刚好也是安徽的。所以，在设计上并不擅长的辉，决定发挥家乡地理位置的优势，利用乡村老家的人脉资源，自己组织了施工队，自己招募瓦工木工油工电工，自己当起了包工头。

　　小威和辉的初次交谈，很顺利，但是小威并不喜欢这种交谈顺风顺水，毫无障碍的感觉，因为就往期的经验而言，这样说话什么都行行行，好说好说好说的人，往往是后期麻烦较多，问题较多的人。

　　小威尽量摘出自己，让客户单独和辉交涉，小威仅仅是搭线介绍他们认识，到底适合不适合，以及后期如何合作如何报价如何施工，还要他们自己协商，洽谈。

　　客户对辉比较满意，拍板定了辉，和辉签订了施工合同。

　　小威相约了客户和辉，去做现场设计交底。

　　只见发改委家属楼的窗户，竟然直对着一条大马路，这可是风水大忌中的路冲。建议客户在窗户挂上风水镜破解。

　　其实小威也不知道这路冲到底有几分真几分假。

　　转身从客户那里出来，辉却对小威的设计提出建议。

　　“你这很多地方都没有给顾客设计，石膏线又赚钱又好平角线，可以加上，也没有给顾客设计个灯槽，电视背景墙也有点太简单。”

　　现成的石膏线，都是有造型的，即使最简单的，也是有几道弧度的，这种石膏线早已经过时，而且还不易打理，容易挂灰，若不是纯欧洲风，一般情况是很少用的。

　　但是小威也知道客户把价格压的低，价格一旦压的过低，施工人员有的是地方找补回去，辉就是希望做一单，多加些增项项目，利润最大化。

　　小威还是希望辉能用心把工程质量做好的，毕竟是自己朋友的人脉，做得差了，搞不好连朋友都没得做。

　　小威想了想，对辉道：“在获得客户同意的基础上，你可以适当增项，市面上买的那种石膏线就不要加了，要是加，直接用双层石膏板加平板线的，我知道你也是为了墙面顶面好找平，省腻子省人工。但是那种好几年前的老式吊顶就不要了，灯槽有几个会在后来生活中使用的？使用率太低，即过时又不实用，将来还就是一个积灰的。”

　　小威说完又郑重补充道：“质量，不能含糊，一定要尽量做好。这个小区都是他们发改委的同事，跟别的小区不一样，别的楼盘那都是新聚到一起的陌生人，谁都不认识谁，而这里不一样，他们彼此都认识，如果你做好一家，那就是你的口碑，有一家做样板，就不愁将来没有你的活做，这小区这么多户，咱们合作，怎么着也争取再多拿下几家吧。你也是设计出身，我这是给你资源，把你带进这个社区，你又管理施工，肯定比我在小区呆的时间多，这个小区后面要是真有靠你自己本事再拿下的客户，都算是你自己的，我也不跟着掺和。我也就一个要求，这个客户是我的关系户，对我很重要，你务必要把他家施工好。”

　　“那自然是没有问题的，你就放心好了。”辉道。

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