“这花色好别致啊!”胖婶忍不住夸了句,说着蹲下身子细看起来。
傅青云忙将帕子一一铺开来,然后热情的推荐:“您看,式样很多,颜色也丰富,总有一条您喜欢。”
胖婶便随口问了句:“那这帕子怎么卖啊?”
傅青云赶紧推了推月瑶,问:“你卖多少钱?”
月瑶第一次做生意,一下子红了脸,声音轻轻的说:“花色简单的30文一条,复杂的价格贵些,看您要哪一种。”
“这么贵!”胖婶随即放下手中的帕子,蹙眉说:“你这小姑娘也太会漫天要价了!一条手帕而已,顶多10文钱,你竟然要30文。”
月瑶顿时一愣。
她自认为这价格已经非常便宜了,减去布料和针线的成本,光绣工就得花一整个下午的时间。有的图案复杂,甚至得绣一两天。这样一算的话,她一天最多只挣三四十文,一个月也就一两银子。
而从前她自己买手帕,最便宜的也要一两银子。当然,那些帕子用料珍贵,本就不是这些普通布帛所能相比的。
可再怎么说,她费了这么多功夫绣出来的东西,若只卖10文钱,那也太廉价了。
月瑶突然间一阵泄气,被胖婶怼的不知道该说什么。
这个时候,冯寡妇凑过来帮腔。
她一副‘你怎么这么没见过世面’的语气说:“10文钱的帕子,能跟这些帕子比吗?您看看这绣工,这花样,这配色,我敢说,走遍整个安源县,也找不出同样的。而且这面料和绣线用的都是最好的,就算用五年,也不会掉色。大姐,一等价钱一等货啊!莫贪小便宜。”
胖婶还是觉得贵,看了眼摊位上的帕子说:“倒确实比普通帕子好看些,但30文也太贵了,我一个老婆子,也没必要用这么好的东西。”说着不管冯寡妇怎么劝说,人还是走了。
第一笔生意失败,月瑶大受打击,有些没自信的问冯寡妇,“是不是真的太贵了?”
冯婶说:“是有些贵!但你这帕子花样新鲜,也是物有所值。只是普通人家节俭,饭都吃不饱了,更不会把闲钱花在这个上面的,所以只能做有钱人的生意!”
月瑶听了这话,略感安慰,随即又苦恼,怎样才能让有钱人来买自己的帕子?
这放眼望去,街上来往穿梭的,都是穿着粗布的白丁。
傅青云见她愁眉不展,安慰说:“别着急,只要东西好,不怕卖不出去。”说着学冯寡妇那样,帮着叫卖起来:“卖帕子香囊,好看的帕子香囊,走过路过,快来瞧一瞧喽……”
他声音洪亮,中气十足,叫卖声穿透了半条街,不一会儿,便陆续有几个过路的妇人被引了过来。
妇人们都觉得帕子好看,但一听说要几十文钱,却都嫌贵,最后一个都没买。
而一旁冯寡妇的青菜,倒是卖掉一大半了。
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