为什么不是富二代呢?”
彭帅说:“富二代是中性词,售楼员拍马屁还来不及,哪敢说这么偏激的话?”
米兰说:“那是无钱者的言论,只有没钱的人会嫉妒富二代。”
彭帅说:“富二代是堕落的象征。”
走进售楼部,两人明显感觉到大厅的气派,门口的两尊石狮子迎接着来人,说明售楼部接待的客人身价不菲。厅内铺有红地毯,两边排满了古瓶瓷器。彭帅小声对米兰说:“不要以为这里放的瓷器都是珍品,它们有时就是大路货,连赝品都算不上,放这些小玩意是故意虚张声势的。”
接待他们的售楼小姐是一位标准的美女,脸上化着淡淡的妆,说话轻言细语,无论彭帅说什么,她的表现都是含而不露。米兰感叹,只有高档楼盘才能体现出售楼小姐的气质,开发商有钱撑,她们也有时间等。趁售楼小姐倒茶的工夫,彭帅说:“这位的想法与我们一样,她想了解我们,而我们也想了解她们。”
米兰补充说:“我们想了解的是楼盘,不是人。”
彭帅说:“呵呵,见了美女吃醋了?”
看沙盘的时候,彭帅有意指着最好的一栋户型说:“这套房还真不错。”
售楼小姐说:“老板你好有眼光,这套房子是为我们财务总监预留的,总监现在调到北京,这套房子今天刚挂盘销售。”
由售楼员真诚的态度与户型位置看,米兰判断这应该是这里价格最贵的房子。果不其然,售楼员说:“这房子价位最高,每平方两万三。”
“哦?高出均价五千,高得有些离谱。”彭帅装作吃惊地说。售楼员说:“看两位的举止,应该是可以接受这种价位的。”
彭帅飘飘然了,售楼小姐的这句话太中听了。米兰暗笑,夸奖客人是售楼小姐最基本的套路,良好的沟通都是由赞美开始的。特别是男人,女人的崇拜会让他有成就感;而夸奖往往会让他们找不着北。
彭帅得意的感觉持续了几秒钟,被米兰的浅笑打断了。米兰是卖楼的,这笑里一定藏有套路。彭帅清醒后装作很犹豫地说:“现在楼市不稳,你们以前一直是保持这个价吗?”
售楼员说:“你是问我们做活动没有,对吗?”
彭帅点头。售楼员压低声音说:“告诉你,今天买房,你们还真逮住机会了。我们楼盘已经销售过半了,一直没有折扣。由本月十号开始,价格才有所下降,这不是形势所逼嘛!超过一百万直降五万,这已是公司最大让利。”
售楼员神秘的样子让彭帅来了兴趣,他说:“就这些?还有没有协商的?”
售楼员说:“应该还有一点让利,只是期待值不要太高。今天正好经理在,两位如果真心想买,我可以请出我们经理与你们交谈。”
套路太老套了,请经理出来谈房价是她们的惯招。彭帅望了望米兰,不是商量是否想买,而是要不要请出他们经理。
米兰想:简凌常说做策划的聪明,我今天倒要看看,看彭帅中不中招?彭帅说:“如果请出经理还能优惠多少?”
售楼员说:“应该是每平方不超过三十。”
请收藏:https://m.hbbook.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)