两个女学生在打价和收银的时候多劝人家办卡,办VIP卡。只不管,愿意充值一百块办卡的人是真不多。
“阿姨,你来了啊?”方志强正在疑惑为什么就没人愿意办这张卡的时候,见到了一个很熟悉的阿姨,这个阿姨就是第一个进他店买东西的阿姨,方志强与她已经很熟悉了。
“阿姨,要不办一下我们店里的会员卡吧,充值一百块,然后以后您来我这里卖菜都能打九折,我们还给您送一个小推车,看到没有,就那个,那个价值三十五块啊。”方志强跟在进店买菜的阿姨后面说着。
“这个小方啊,不是说我不在你这办卡,但是我也得给你提个意见啊,来你这买菜很不方便。”阿姨说着。
“不方便?不可能吧,我这靠街,应该挺方便的吧?”方志强有些疑惑。
“我这么跟你说吧,我买菜每天得买蔬菜吧,买肉吧,买调味品吧,说实话,你这是挺好的,干净,价格公道,服务也好,也很诚信,可是不方便啊,我每天来你这买了菜我还是要去菜市场去买肉买调味品,去买豆腐啊这些东西,这也就是我挺喜欢你这,也有时间,所以愿意来你这买,换了别人,这些东西都可以去菜市场一次性给买了,谁还会特意跑到你这来买这些东西多转个弯啊,对不对?现在的人都嫌麻烦,也就我们这些老年人时间多,没事,愿意来你这多逛逛。”阿姨说着。
这位阿姨的话让方志强彻底呆住了,犹如醍醐灌顶,方志强终于意识到了自己这个店有个最大的问题,这个问题也是之前怎么都没想到过的。
方志强这才算是找到原因,为什么自己的店开了也这么多天了,但是销量一直都只是这个样子,虽然没亏,也在赚钱,但是如果是这个样子,一个月下来也就赚个几千块而已,还不如在菜市场弄个摊位。这也能解释为什么方志强又看到很多人前一天在自己店里买的菜,但是第二天就又见到跑到菜市场去买菜了,按理说自己的价格与菜市场一样,但是这里的环境和服务都远远要比菜市场好,不可能会留不住人啊。
现在方志强是终于找到了原因了,原因就在于他这个店太单调了,人家菜市场是一条龙,要什么都可以买到,而他这里确实太单调了,就只有蔬菜和水果,连最主要的肉食和水产品等都完全没有,这就失去了最为核心的竞争力了。而这一点方志强一开始是完全没想到的,这估计是他犯下的一个最大的错误了。他现在也终于明白,为什么外面的生鲜超市这么少了,原因就在这,因为没有这个核心竞争力,所以根本就赚不了多少钱。
方志强在听过之后,整个人一下子就变得不好了,原本的信心满满一下子就失望了,甚至于有些绝望,因为他意识到,自己这个店可能要以失败告终了,因为生意很难做的起来,不管方志强想什么办法,没有这个竞争力他永远竞争不过菜市场和超市,他的规模最多也就维持现状,甚至于以后人流量会越来越少,大家对这个店的新鲜度过了之后,可能就不会再来光顾了。
请收藏:https://m.hbbook.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)