在机器来之前,紧赶慢赶终于把厂房建好了,从村里招的大姑娘小媳妇年青小伙子也做了简单的培训。
通过何新华的关系,联系到了专业学校的老师和学生,经过不懈的努力,也终于拿出了饲料的成品配方。何新华甚至为了支持老婆的工作,还帮她从自己的母校农学院拉了一批实习生过来。
这就有点吓人了,一个刚开张的村办企业,竟然成了大学生们的实践基地,说出去能让全国的私企羡慕的抓狂。而学校也很满意,河东村不仅有饲料厂,还有大面积的蔬菜和家禽养殖,简直是一条龙服务嘛。
村里一下多出来这么多教授和大学生,村支书差点没吓尿了,这可都是宝贝啊,一旦有什么损失,上边领导估计能弄死他。为了伺候好这些祖宗,村支书甚至把村委会都腾了出来,让给他们住宿和临时办公,而村委会的人有事只能挤到支书家里开会。
八十年代的大学生就是这么牛逼,不管走到哪,都是宝贝疙瘩,何况还有头发胡子花白的老教授,更是宝贝中的宝贝。村里提供的待遇,他们接受的心安理得,当然,人家也不是白赚便宜的,真是走到田间地头,踏踏实实的帮村民解决养殖和种植的问题。
建厂和买机器的钱,可是真金白银的投进去了,必须要尽快产出才能有收益。在试产几天后,见到机器没有问题,饲料厂才正式投入生产,产品名字叫“小康牌饲料”,厂名也叫小康饲料厂。
这个牌子是唐伟东取的,“小康”这个概念,是总设计师在一九八二年首次提出来的,唐伟东也算是响应国家号召,向总设计师致敬,打算紧跟大势,带领全村老百姓奔小康了。
产量没问题,销售就成了重中之重。生产出来不算本事,能卖出去那才叫本事。
对此,唐伟东早有打算。
前世东山省的电视台,可是有三宝,挖掘机,复合肥,治疗不孕不育,所有人都嫌省电视台土,但人家的收视率可是全国排名一直靠前,坚挺的很。天天耳濡目染之下,就是傻子也该知道怎么办了。
况且,被唐伟东奉为圭臬的营销之神,健力宝,脑白金,太阳神等哪个不是靠广告起家,获得了空前的成功?前人铺好了路,唐伟东只要顺着走就行了。本来唐伟东也是这么打算的,所以才在所有人都发愁的销售问题上,丝毫不担心。
在销售上,唐伟东为了尽快抢占市场,实行了两条腿走路。
一条腿是在当地寻找有实力的经销商,由他们做地包商,让他们这些地头蛇们替自己打开市场。同时招聘业务人员成立办事处,名义上是帮经销商开拓市场、解决问题,实际上则是要通过他们把经销商们打开的市场和渠道,牢牢的抓在自己手里。
第二条腿就是广告,无处不在,
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