赵笠在自己的脑海里,将激情特饮的所有优缺点都列了出来,然后开始分析后续的各种可能性。
他一边看着电视,忽然想到了定位理论中,非常著名的一句话。“真正的竞争发生在消费者的心智中”,以前的赵笠,第一次听到这个句话的时候,很是嗤之以鼻,觉得这太反常识了,是不合理的。
但是如今他经营这这么大一家食品公司,见识多了,回味过来,才发现这句话是真的有道理。
拿哇哈哈来做例子,他们是不可争议的渠道之王,什么意思呢,就是他们的哇哈哈AD钙奶,能够将自己的产品,送到华国所有的五线城市,包括当地村镇的小卖部这种终端商的手里去。
别人家的产品,都是在一些地区畅销,或者在其他大城市也能有卖,不过深入到村镇去就很困难了,因为地方村镇那些偏僻的地方,全都是他们产品的冒牌货,但是哇哈哈就不一样了,哪怕是那些地方村镇,都是他们的原产品,因为大家在电视上,看多了关于哇哈哈的广告,都已经到了被完全洗脑的这么一个程度,大家就只认哇哈哈这么一个牌子,别人模仿是没有活路的。
哇哈哈这种品牌效应,也可以说成是一种心智能力,如果一个商店的货架上,同时出现三种同类型的产品,分别是哇哈哈以及它的两个模仿产品,在三样饮料的价格都是一样的情况下,大家因为已经熟知哇哈哈的品牌,那么会毫无疑问的都会选择哇哈哈,因为他们在自己的脑里,会潜意识的形成这样一种想法,“哇哈哈是正牌的,其他都是假的。”
所以根据这个例子,那句“真正的竞争发生在心智中”,就很好理解了。
无论什么产品,在市面上竞争得多么激烈,一旦某一方能够形成品牌效应,也就是给消费者记住自己的这样产品才是原版,那么其他竞争者在没有创新的情况下,就会被无情的淘汰。
那么按照这种思路,只要让大众再深入的去认同欣欣食品的激情特饮,那么即使别人模仿,也不可能动摇得了激情特饮的地位。
至今还没有出现激情特饮的模仿者,就很好的证明了赵笠的这个想法。
激情特饮其实已经非常有名了,全国的人民都认识这种功能饮料,这是品牌效应,也是心智化的一种具象化表现,只要生产力上去,就绝对不会惧怕任何人的模仿。
目前已经开始加大力度拓展分公司,生产力的问题很快就会得到解决,唯一需要做的,是要继续去营造激情特饮这个品牌的影响力。
所以赵笠才会那么爽快就同意了龙腾俱乐部的请求,他要抓紧时间将激情特饮打入体育圈内,为自己的品牌造势。
李亚楠收拾完碗筷,来到大厅,在赵笠的旁边坐下,她看着赵笠笑吟吟的侧脸,不禁
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