先行者去引导其他的投资人,这事儿必须是我们自己人去做,指望别人一开头就对你信任,那是不太可能的。
跟妮可达成一致之后,我便让她以“女人花”酒吧的名义,对商铺的拍卖进行了第一次出价。而这个时候,因为有足够的关注度,已经有人将起拍价从一块钱抬高到了3000元。
这个价格,还在理『性』的范围内……不管“九隆居”再怎么冷,3000块钱租一套120平米的铺子,都是赚的;别的不说,就算是不商用,拿来自己住,也比去租小区房划算,何况九隆居的环境还这么棒,且离古城也近。
基于这样的想法,我让妮可一次将拍卖价提高到了5000元。
让我感到惊喜的是,有人跟我是一样的思路,他在下面发帖留言,说道:“现在随便租一套两室的自住房,一年都得五六万的租金,就算不做店铺,拿来自己住,也是太划算了!”
我立刻让陈进将这一条具有引导『性』质的留言放在了页面的置顶位置。
效果明显,在将商铺的功能引导到可以自住的这个层面后,立刻又有人出价,并将价格一次抬高到了两万,然后又间歇『性』的停止了下来。
我坚信,这个价格还会继续往上飙升,因为我将拍卖的时间设置成了7天,而随着传播的面积越来越广,一定会有更多的人加入到这个活动中的。
在做这件事情的同时,我又托孙继伟找关系,弄到了整条商业街,业主们的联系方式;我将这份极其宝贵的名单交给了陈进……而他的工作,就是发挥他的公关能力,让业主们将这些闲置的商铺免费给我们代理一年;第二年,第三年,我们会根据市场情况支付他们房租。
难度很大,因为一旦脱离了金钱关系,人都是有戒备心理的;除非有交情,否则没人愿意将自己的商铺免费给别人用,而这也是九隆居一直火不起来的最大原因……业主们都想将利益最大化,而有志向来发展这条商业街的团体或者个人,如果没有雄厚的资金,根本就拿不下这么大体量的商铺。
话又说回来,如果真有那么雄厚的资金,谁又愿意来这个投资回报率并不高的地方做投资呢?
这就是一种恶『性』循环,也是我们工作室『操』作这个项目的最大难度所在。
所以,我一定要从曹金波手上拿下那16套商铺,然后对其他业主进行心理上的疏导,毕竟在曹金波都信任我的前提下,他们又有什么理由不信任呢?而九隆居这个地方,一旦聚集了人气,最后真正受益的还是他们这些业主。
……
这么一忙,就已经是傍晚的6点半,我顾不上吃饭,便又去了曹小北的“羊羊咖吧”,如果说,昨天夜里是来晚了,那么这个时间点,只要他是正常的,店铺就一定会开着门。
我特别失望,因为店铺的门还是紧闭着的;我又去问了隔壁的服务员,服务员告诉我,这一整天,都没有看见曹小北,店铺也没有开过门。
我更加失望了……
我大概能想象得到:此时的曹小北应该已经和杨思思见了面,而杨思思也确实没有来找过我。
一切在情理之中,也在意料之外。
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