们夏国区的副总裁邱泽林,也就是眼前的这个人。
邱泽林引着陈牧走向酒店餐厅,一边走,一边说:“我来之前就了解过陈总的为人,真的非常佩服,陈总是我所知道的最优秀青年企业家了,这一次能和陈总见面、认识,我真的感觉非常荣幸。”
这就是商业互捧环节了……
一来是寒暄两句,拉进彼此的距离。
二来也是试探试探彼此,看看彼此间的了解。
事前有没有做功课,对于做生意的人来说很重要。
彼此三言两语间,其实已经能看出很多东西。
陈牧自从被动的加入X市的商会以后,他其实从商会里面得到的“关照”和“帮助”并不多。
他做生意主要是凭实力说话的,从来不靠这张脸,更不靠关系。
不过参加了许多商会的活动和会议,他倒是从里面学到了许多别的东西,其中包括怎么和这些生意场的人打交道、应酬。
所以听了邱泽林的话儿,他很快也笑着说:“邱总过誉了,听说邱总代表威猛男士来到X市和我们谈代理权的事情,我真是有点受宠若惊,能和堂堂世界五百强企业的夏国区副总裁见面,应该说是我的荣幸才对。”
邱泽林笑了笑,听得出陈牧对他是有所了解的,点点头,露出受宠若惊的样子:“我之前听李总说起,药厂的事务一般都是由他在处理,我还担心见不到陈总,今天如愿,已经感觉这一趟来得不虚了。”
陈牧眨了眨眼睛:“一般的事情我可以不管,可是身为公司的董事长,药厂遇到重要的事情、需要做重大决定的时候,我还是需要拿主意的。”
微微一顿,他又故意补充了一句:“像这一次威猛男士想拿到我们药厂产品的默哀国代理权的事情,就属于大事,我今天过来就是想和邱总聊一聊,想弄清楚邱总你们的想法,然后我才好回去做决定。”
“原来如此……”
邱泽林笑了笑,做了个请的手势:“来,陈总,请坐,我们坐下慢慢聊。”
接下来,双方开始聊了起来。
一开始,主要还是寒暄,问一些没什么营养的问题。
例如“邱总来到我们这里习惯不习惯啊?”,又例如“陈总年少有为,这些年能扎根西北,做出这么大的事业,不知道将来有没有计划把业务拓展到沿海”。
总之,他们给对方表现出来的感觉,都是自己并不着急进入正题。
陈牧和对方没聊几句,就已经能够确定,对方是“聊事情”方面的好手。
这种聊事情的方式,其实就是一种心理博弈的方式。
看起来好像只是一个谁先开口的问题,可其实导致的结果却是谁在心理上占据更多的优势,这很有可能会在后面的谈话中获得更强势的位置。
这种心理博弈的方法,陈牧还是从黄品汉的身上真正领会到的,黄品
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