过完年,日子过的飞快,买地的事又被提上了日程,但缺的钱还没有着落。
秀萝想起她还有另一家当铺没有去,觉得可以去那里试一试运气。
那家当铺在城南,到了正月十六,城里的铺子都开业了,她就和庆文陪着一起去了那个叫宝和轩的当铺。
这家店铺不大,柜台也不是很高,里面有一个年纪很大的掌柜带着个小伙计,也许是年后开业的第一天,店里没有一个客人,两人正在低声的说着话,秀萝兄妹对看了一眼,疑惑的问:“这里今天营业吗?”
小伙计道:“营业。你们是来当东西还是来赎东西?”
秀萝道:“我们有件家传的宝物,想让你们鉴别一下,如果价钱合适,就在你们店里当了。”秀萝吸取了上次的经验,她要把自己的东西说得重要些,才能引起这些人的足够重视。
小伙计道:“拿来看看吧。”
秀萝用手绢包着的镇纸拿出来,第一个那个小伙计,小伙子翻来覆去看了半天,好像有点拿不准,把东西拿到,年纪大的人身边道:“掌柜的,您老给掌掌眼。”
那位掌柜两手接过去,看了一眼,问秀萝道:“这东西只有一个吗?”
庆文刚想回答,被秀萝伸手拽了下他的衣襟,抢先道:“我们祖上只留下这一个。”
那掌柜没再多说,走到窗前的光线下,仔细的看了一下,对秀萝和庆文说道:“这是个老物件,你们是打算活当还是死当?”
秀萝道:“死当多少钱?活当又是怎么个说法?”
那掌柜道:“死当我给你们八两银子,活当只能给你们五两,一个月后不来赎回,这个东西就归了我们当铺了。”
刚才那掌柜鉴定镇纸的过程,秀萝在旁仔细的观察了,她发现那掌柜看镇纸的时间挺长,说明这个东西还是很有价值的,于是狮子大开口道:“我们家的长辈说这个东西值一百两银子哪,你给那么点钱,我们不能当。”
秀萝用的是一种心理战术,我们买东西砍价时,可以给卖家一个他不可能接受的价格,这样他再给出的价格,就是他的心里价位,基本就是东西本身的价格了。同理,卖东西时也一样,你给他一个很高的价格,对方如果觉得贵,他会脱口而出:“这些东西这东西那有那么贵,也就值……”
那掌柜听了秀萝的话,并没有给出他想要收购的价格,而是道:“小姑娘,你这镇纸只有一个,卖不了这么高的价。”
秀萝一听这句话,心里就有底儿了,他说说的是一个不值一百两银子,那就是说如果是一对儿的话,价格一定可以卖到一百两银子。
秀萝底气足了,就道:“最少八十两了,少了我们是不卖的。”
那掌柜也是讲价的高手,他道:“小姑娘,这东西不值那些钱,我最多给你十五两,价钱已
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