秀萝笑道:“哥,这你就不知道了吧,那人根本就不在乎这菜是昨天采的还是今早采的,她要是不想买就不会问价,挑剔是因为她觉得价格贵,所以我一给她降了价,她马上就买了。所谓:‘嫌货人才是买货人’就是这么回事。”
庆言在旁听了诧异的道:“听你一说还是这么回事,你是怎么知道的?”
秀萝道:“换位想到的呗!我要是买菜的,当然想便宜点买菜,可是菜没问题不好讲价,那只好找借口了。”
庆言道:“哦,我明白了,那大婶嫌咱家菜不新鲜是借口,其实她就是想买便宜菜。”
“是的,咱们只要明白了顾客的想法,这样就好卖了。看!这一下就买了四斤多,剩下这些也没问题。”
庆文虽然不赞同秀萝说谎,可她找不出理由反驳,只能由着她了。有了开头就容易多了,随着顾客增多,这个称三斤,那个要二斤,不一会儿就卖出了大半。
兄妹三人正高兴呢,摊子前走过一位老头,庆言眼尖,一眼认出这位是租地给他家的王家老头,庆言打招呼道:“王爷爷好,你来买菜了!”
庆文和秀萝也认出了老人,也上前问好,老人眨眨眼,经过仔细辨认才想起他们是谁,问他们在这儿干什么,秀萝就指着摊子告诉老人他们在卖野菜。
这时有人打听野菜的价格,庆文在旁介绍,老人这才注意到他们的摊子有刺嫩芽,就道:“呦,你们还有刺嫩芽那,俺年轻时也爱上山采野菜,俺老婆子就得意一口,来给俺称一斤。”
秀萝让庆文把刺嫩芽称好,放进老人带的筐子里。老人没接筐子,伸手掏出了钱袋出来打算付钱。
秀萝道:“王爷爷,这些菜拿回来去给王奶奶吃,吃好了再来。给什么钱哪,我家还种着你家的地呢!”
老人道:“那可不行,你家种俺的地是给了租子的,俺买你们的菜咋能不给钱!”
见孩子们还要推拒,便道:“你们不收钱,这菜俺就不要了。”
秀萝听他说的诚恳,不是假装客气,道:“那行,钱我们收了。”接过钱后抓了一大把四叶菜,也有小半斤,放进老人的筐子里道,“钱我们都收了,送点四叶菜给您和王奶奶吃,这回您别推辞了。”
这回老人没推拒,高高兴兴的收下了。
老人走后,庆言道:“看不出来,你挺厉害的,把王爷爷哄的挺高兴,钱也收了。”
秀萝道:“这说明王爷爷人好,不是那贪小便宜的人,咱送他点东西他就挺高兴。不过咱送了东西他一高兴,也许下次还会再来,这就是技巧了。”
庆言忍不住伸出大拇指表示佩服。
秀萝有些小得意,这要归功于她和好友经常扫街的功劳,前世大商场里的促销手段和营销方法那是层出不穷,她学到的只是皮毛而已。
秀萝正想
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