来说都是有益无害,工厂得到你们的信息反馈后,可以及时的对产品加以改进和完善,这同样能够提升销售量,对于我们双方来说也是一件大好事,所以请你们务必要重视这个环节。”
江荣华十分认同牛小强的这个观点,用力点头道:“放心吧,我们一定会按照你的意思去做的。”
牛小强嗯了一声:“再然后就是销售思路,目前国内的民众都不怎么富裕,尤其是广大的农村地区,许多家庭连给小孩念书的钱都拿不出来,因此他们的购买力是很有限的,城市居民相对来说比较富裕一些,特别是那些省会城市,居民的经济情况比较好,因此我建议你们刚开始的时候先采取‘城市包围农村的战略’,先把重点放在大城市上,派遣精干人员去各地创立销售网点、或者寻找有实力的代理商,尽一切可能的把大城市的市场抢到手。”
“完成了对大城市的布局后,你们就能腾出手来经营农村市场了,广大的农村地区不会一直穷下去,加上农村地区的人口数量远超大城市,因此你们千万不能小看了农村市场,要尽一切可能的把触角延伸到农村地区的各个乡镇,即便不赚钱也要先把销售网络构建起来,等到将来农民朋友们逐渐富裕起来后,方氏摩托就是他们首选的购车目标了,到时候咱们绝对可以挣到超乎想象的利润。”
牛小强笑了笑:“等到摩托车厂完成了扩张计划,我会让他们投产更多的低端车型,用来投放到农村地区,虽然低端车型挣的钱比较少,但最起码可以维持住庞大销售网络的开销,算下来咱们应该是不会亏本的。”
牛小强一口气说到这里,停下来喝了一口茶水,然后特别叮嘱道:“两位,你们千万不要小看了销售网络的构建工作,只要咱们有了成熟而又庞大的销售网络,今后不管是卖摩托车卖汽车,还是卖其他的什么商品,都能做到水到渠成,这是重中之重,请你们务必要重视起来。”
两人对牛小强早就彻底敬服,不管是牛小强之前说的那些话,还是刚才说的这些内容,都让他们有种耳目一新的感觉。
他们以前只知道埋头卖车,从未像牛小强这样把问题考虑得如此全面、如此细致。毫不夸张地说,牛小强的大局观远超两人,他说的话让两人有种“听君一席话胜读十年书”的感觉。
面对着牛小强的郑重提醒,陈建国和江荣华全都点头,异口同声道:“我们一定会坚决执行你的计划,不会打半点折扣。”
牛小强嗯了一声:“你们先去把销售公司注册一下,在此期间也别耽误了销售部的工作,等到各项工作准备妥当,我师父这边就会把资金拨发到位,届时你们可以直接把销售部从厂里拆分出去,作为新成立的销售公司的骨架,后续由你们进行人员扩充,招人的时候尽量找清江本地的,毕竟知根知底,比较便于管理。”
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