车公司的合资公司,方氏汽车入股佳美株式会社,也就相当于帕卡德汽车公司入股了佳美株式会社,这就是章田佳美最看重的地方。
为了能够保持清醒的头脑,去跟方氏汽车的代表洽谈合作的事宜,章田佳美中午的时候也跟牛小强一样滴酒未沾。
他吃完饭后找了个机会跟方东平提了洽谈合作的事情,方东平已经喝得面红耳赤。他首先给章田佳美道了个歉:“真是抱歉,我有点喝多了,没办法亲自跟章田先生谈事情,不过我的秘书却没有喝酒,他去了那边的休息室,在方氏汽车里面,我的秘书可以全权代表我做出任何决定,因此章田先生去跟他谈也是一样的。”
章田佳美呆了一下才开口:“方先生,您确定您的秘书可以全权代表您吗?”
章田佳美觉得牛小强太过年轻,在本日企业,年轻人一般都是不能做主的,需要熬资历才能拥有话语权。
方东平很笃定的点点头:“这个自然,章田先生不需要对此有任何顾虑,我的秘书是我的徒弟,跟着我一起创业,如果没有他的帮助,方氏集团不可能发展到如今的规模,也不可能跟帕卡德汽车公司展开合作,这个合资项目其实是他一力促成的,他跟帕卡德汽车公司的高层关系非常好,毫不夸张的说,他不仅能够代表我,同时也可以代表帕卡德汽车公司。”
章田佳美面露吃惊之色,他微微点头道:“没想到这位牛秘书居然如此厉害,我现在就去找他洽谈。”
方东平点点头,微笑着目送章田佳美离开。
没多大功夫,章田佳美就来到了休息室。见到牛小强后,章田佳美的姿态放低非常低,非常恭敬的对牛小强鞠躬致意。
牛小强的态度看起来十分的随和,两人见过礼后,他给章田佳美泡了一杯茶水,然后才开口:“章田先生,咱们来谈谈具体的合作细节吧,不知阁下对于投资金额有什么要求?”
章田佳美没想到牛小强会这么快就直奔主题,他哪里知道这是牛小强的一种策略。
牛小强之所以一开始就提出这个问题,主要是为了掌握谈判的主动权。只要章田佳美回答了这个问题,他就可以按照自己的策略进行下去了。
章田佳美早就考虑过这方面的问题了,他很快就回答道:“佳美株式会社需要不低于三千万美元的投资金,不知方氏汽车能否满足我们的要求?”
牛小强微微一笑,他的态度仍然显得很亲切随和,但是说出来的话却很不客气:“章田先生,请恕我直言,贵公司对于资金的需求有些过分了,据我所了解到的情况,佳美株式会社的年营业额只有区区八百万美元,利润只有一百五十万美元左右,这么小的规模,如何能够消化三千万美元的投资金额?”
他说到这里话锋一转:“有的时候步子迈得太大了不见得是好事情,我觉得贵公司目前最适合的投资金额为八百万美元,有了这笔钱,你们既能稳固现有的业绩,也能同时在中国设立制造工厂,获得来自方氏汽车的大量订单,如此双管齐下,只需要一年时间,贵公司的规模至少能够增加一倍。”
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