“免费听歌,下载歌曲?”多姆一瞬间就抓住了重点,皱着眉头沉思一下眼睛越来越亮的问道“会员费用是每个月都要收取?并且超出下载数量继续下载歌曲需要付费?”
“bgo答对了,不过没有奖励。”杨东旭打了一个响指“会员付费模式是月结,一个月收取多少我们可以做过市场调查之后来制定,并且会员福利递增制。
也就说当第一个月会员到期,如果客户第二个月选在续费,那么他的会员等级就会从一级升至为二级。除了免费听歌的权力之外,下载歌曲从20首变成25首以此类推。
而超过会员下载数量下载歌曲,咱们也可以退出套餐。比如说1美元2首歌,或者10美元30首歌这种打包套餐,也就说尽量不单卖免得用户付费次数过多而不耐烦。”
“如果有客户付费一年,那不是说他可以有75手歌以下载了?”多姆眉头皱了一下。
虽然这只是一个假设,但现实中并不是每个人都有电脑,就算有电脑随身携带也不方便,那么20首歌基础会员下载数量看上去很多,其实基本很快用完。很多会员可能会超出下载量继续付费下载歌曲,让易听有收入的话。
那75首歌的下载量就太多了,一首好歌别的不说连续听个一个星期是没问题的。如此75首歌基本就可以做到一个月不用超出会员付费额外下载量了。也就说一年之后对于这种标准的大客户,易听只能收会员费而没有了额外费用。
“目光不要那么短浅,如果真的有大量客户选择坚持一年付费,你应该感到高兴。而不是觉得觉得没了额外下载量的首付而伤心。
并且对于这样的客户我们应该奖励。所以完成一年全部付费的,我们给的不应该是基础算法的75手歌,而是100首歌。第二年如果也是全年付费,那么直接不但可以免费听歌,还可以免费下载。”
“免费下载!”多姆又是一惊,他觉得第一年完成全部付费给100歌换一个固定客户是可以接受的,可在100首歌的基础上第二年竟然完全免费,这个奖励制度在他看来实在是太奢侈了。
“没错如果有客户两年没有那个月是漏掉会员费的,如此忠诚的客户我们应该以最大善意的对待。”杨东旭肯定的点了点头。
“可版权费那边怎么办?我们网站的运营成本并不低,或许比想象中更高。”多姆眉头皱的更紧。
“这个山人自有妙计。”杨东旭的笑容再次变得狡猾起来,“好了,这个问题先放下。我是公司最大的股东,就算赔钱也是我赔钱最多,而我不是一个喜欢赔钱的老板。所以这个问题我来解决你不用担心。
现在你要考虑的问题是,除了刚才提出的问题,还有那些问题需要解决说出来我们商量
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